苏州乡村游游向何处

　　近日，来自同济大学、苏州大学，江苏省旅游局和苏州市规划局等院校和部门的专家组成评审组，对《苏州市乡村旅游发展总体规划》进行评审。专家们提出，苏州发展乡村游不能局限在苏州本地区域，而是要站在长三角都市圈的角度进行谋划。

　　近年来，苏州乡村游悄然兴起，一批景点已经初具名气。苏州现拥有300多个乡村旅游新景点、14个全国农业旅游示范点。明月湾古村落，集名胜古迹与人文景观于一体的陆巷，让参观的人流连忘返。环太湖还有太湖新天地、白马涧生态园、旺山生态园；观光、休闲并重的天池山，风光秀丽的常熟宝岩生态园、尚湖，以美食见长的光福船餐一条街、吴江东太湖船餐、昆山巴城大闸蟹；还有可以让游客亲手采珠的渭塘珍珠城等。

　　曾经是中国文化“后花园”的苏州，现在已然是个面向长三角、面向全国的绿色的“大花园”。作为一种产业模式，生态旅游商机无限，也是一种科学发展、可持续发展的方式，其优势不言而喻。但是这种乡村游在市场推广中，有发展的同质化、营销渠道单一等问题，宣传推广的影响力还比较有限。那么，当前首先要解决什么问题呢？苏州乡村游将形成什么样的格局，构建怎样的旅游态势，如何深度开发现有资源，值得我们讨论和思考。

　　□记者 杨海石 摄

　　●观点一

　　深耕正当时

　　□方人也

　　如何细分乡村游市场、如何推出各具特色的产品，又如何错位发展，达到****限度的双赢？

　　看看苏州时下乡村游的几个构成：西部环太湖、中部湖荡、北部沿江三大乡村旅游带，依据《苏州市乡村旅游发展总体规划》初稿，在空间上呈现“大分散、小集中”格局。

　　不期然，笔者还是想到了最近到某生态村的一次“旅行”。感叹某地的风景，啧啧于某地的美食，可当事后问起来，此地的风景与他处又有何区别，饮食有何两样？茫然。苏州乃至整个长三角来说，区域相近、自然风光相融，尤其是以山水为依托的乡村游，还就是面临着一个不得不说，也不得不正视的现实——同质化。

　　婺源，与黄山市山水相连、民俗相近、文脉相通，一样拥有丰富的生态资源和厚重的徽文化积淀。可就因黄山是世界自然和文化遗产地，旅游起步早、名声大，因此无论从自然风光还是文物遗存，婺源都无法与黄山相提并论。怎么办？“古树高低屋，斜阳远近山，林梢烟似带，村外水如环。”非但如此，立足于12个中国民俗文化村、1个中国历史文化名村和10个江西省历史文化名村的现实，在乡村旅游起步伊始，婺源就紧紧扣住“村”字做文章，通过“景区式”、“博物馆式”、“分区保护式”、“原始生态式”和“原生态景区式”等模式。并专门成立文化研究会，下设朱子文化、茶文化、砚文化、民俗文化、古建筑文化、徽商文化、楹联文化、民艺文化和民间故事9个分会……如果说醉美乡村游，而游就游在婺源，则巧妙避开了与黄山市同打“徽文化牌”的劣势，以“小”、“特”、资源的有效整合牢牢占据着乡村游的“老大”地位。

　　田园风光、古村落、新农村……越是有个性、特色的，就越是吸引人。在旅游学中，虽然说这是一条最基本铁律，可是俗话说得好，攥起来的拳头才更有力。我们时下的乡村游市场就面临着如何把丰富的资源串起来，深度开发，如何走出去，彻底打响自己的品牌的问题。就此说，深耕乡村游，正当时。

　　●观点二

　　“零门票”是卖点

　　□王 平

　　“乡村游”、“农家乐”已成为当前生态旅游的新热点，但在红火的背后，价格偏高，无法普及为大众消费已成为其致命伤，多少有着“高处不胜寒”的尴尬境况。

　　“一盆炒青菜20多元，一道红烧土鸡50多元，一顿‘农家饭’要500元左右，加上每人近百元的门票，一趟乡村游的价格让人吃不消。”服务价格偏高已被归结为“乡村游”、“农家乐”难以推广、普及的症结。

　　服务价格是“乡村游”、“农家乐”的生命线，它的制定是根据当地的生产力、物价水平和旅游运营成本等众多因素综合核算而成。我们很难去考量某个“乡村游”项目的服务价格是高了还是低了，只有推入市场经营后，由消费者和经营业绩来说话。

　　降低服务价格或许是吸引游客的一个办法，却不是最有效的。“乡村游”、“农家乐”的主要经济效益不是门票，而是在大量游客、人流推动下兴旺发展的配套服务行业，如餐饮业、旅馆业和旅游纪念品的销售。因此，门票的存在，不但不能增收，反而增加了消费者的旅游支出，从而将部分游客“拒之门外”。如此“鸡肋”，为何不舍弃呢？

　　就旅游业而言，与数额庞大的综合收益相比，门票的收入真可谓是九牛一毛，有人甚至将“零门票”看作是旅游业发展成熟的标志。“零门票”绝对是一个吸引游客的****“卖点”。江西婺源，实行“零门票”，大力发展乡村旅游，随之带动整个县城的服务业的发展，良好的原生态乡村风貌和旅游环境，又吸引了大量对旅游业及服务业的投资，从一个小县城，一跃成为全国乡村旅游成功发展的典范。

　　苏州本土的“乡村游”、“农家乐”，完全可以借鉴江西婺源的成功案例，以“零门票”作为吸引游客的“卖点”，由市场决定服务价格，以旅游业作为“推手”，推动服务业等相关产业的兴旺，从而带动整个地区的发展。

　　●观点三

　　打造满意、品质游

　　□腊 梅

　　2003年以来，在政府推动下，我市乡村旅游有了显著的发展，培育了以西山明月湾“农家乐”为代表的300余家乡村旅游区点。但是，随着乡村休闲观光游热的升温，游客的满意度开始下降，难道农家乐就是吃饭、钓鱼、采摘、喝茶吗？

　　据介绍，国外把乡村旅游叫做绿色度假，很多度假者通常会在农户家里住上一段时候，学习制作面包、果酱等手艺。他们认为，乡村旅游应是一种很高层次的旅游行为。而我们，由于旅游门槛低，不少农村照葫芦画瓢，使得旅游项目缺少特色。

　　要解决乡村旅游特色的问题，首先要突出地方性，发掘当地乡村文化、农业文化。在保留传统的同时，也要注重创新，如举办阳澄湖大闸蟹文化节、碧螺春茶文化旅游节、藏书山羊美食节、西山梅花节、虞山牡丹花节、太湖开捕节等民间节庆活动，来推广和丰富其乡村旅游品牌。其次，加强引导，推进标准化管理。比如东山陆巷、西山明月湾、东山三山岛、蒋巷村、旺山村、未来农林大世界、宝岩生态园等，通过积极创建农业型全国A级以上旅游区（点）来提升品牌。特别要让排污等达标，不能对环境造成负担。对当地散户进行培训，提高农民的经营能力和素质。要把乡村旅游和观摩、学习、疗养结合为一体。

　　可喜的是，政府已把进一步提升品牌列入计划，在布局规划上提出，苏州乡村游将在空间上构建“大分散、小集中”的格局，形成西部环太湖、中部湖荡、北部沿江三大乡村旅游带，同时通过对现有资源的深度开发，让游客们能在苏州乡村实现真正的“绿色度假”。33trip